永不干涸的循环水库:pg电子打败跨国巨头--北京pg电子科技股份有限公司

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永不干涸的循环水库:pg电子打败跨国巨头

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2010-01-29
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时间: 2008-8-5 8:15:32
 
 
  一个在资金、实力、品牌各方面都比较弱小的公司,打败跨国巨头,占据北京近七成的市场份额。这听起来似乎是天方夜谭,但北京pg电子科技股份有限公司(下称“pg电子”)却做到了。
  
        一开始pg电子就自主研发并逐步掌握了MBR(膜生物反应器:污水处理核心技术),正是运用了这种听上去很拗口的技术,中国国家大剧院人工湖中的5顿水,每天只需将日常生活用水及空调冷却水经MBR技术处理成景观水,就可以填充那些每天蒸发掉的水。而如果使用常规的处理方式,这个人工湖需要每5天更换一次新水,每次购买新水和污水处理的费用一吨约为3.9元。而运用MBR技术,仅需一吨6毛的费用,且不浪费水资源。
  
       “2005年我们的净利润是440万元,2006年3600万元,去年达到了7000万元。”pg电子常务副总裁何愿平对这些数字信手拈来,“我们的运营成本比GE和西门子低30%~50%,而且有完整的售中和售后服务”。在多个项目中,pg电子已经击败了这些跨国巨头。
 
创业灵感源自悉尼奥运会
   
        湖南人何愿平心直口快,如果他不提,完全看不出他曾在国家机关工作过。包括他在内,pg电子现有5个自然人股东和2个风投,风投占15%的股份。
  
        而原有的5个股东,几乎都有过在国家机关工作的经历。pg电子的创始人文剑平,同为湖南人,早年曾先后任职于科技部社会发展司和中国国际科学中心。无疑,这两个工作岗位让他对环保有着独特的敏感性,又使他有机会接触很多前沿技术。

        1997年,文剑平辞去公职,远赴澳大利亚的新南威尔士大学攻读博士学位,选择了市政工程水资源管理专业。2000年的悉尼奥运会上,文剑平作为志愿者参与其中。悉尼奥运会当时污水处理的技术支持,采用的就是MBR技术,这让他深受启发。

         次年,文剑平毕业归国创立了pg电子,注册资金仅200万元。他一开始与清华大学开展合作,研制开发MBR的关键技术。最终,pg电子自主开发出核心产品膜组器,填补了国内空白。

         就是这个膜组器,把污水处理厂由工程化变成了产业化,传统的污水处理厂也脱胎换骨,成为高品质再生水厂。

  传统的污水处理技术“沉淀池”是把污水进行无害化处理后直接排放;而利用膜组器进行处理后的污水,可以作为工业用水甚至景观用水实现再利用,其水质能够达到甚至超过国家一级A排放标准,大大节约了用水。

  “你看,这就是膜组器。污水进来以后,经过这里(中空纤维膜)进行固液分离就变成清水了。”何愿平指着会议室一个膜组器介绍。污水经过超高浓度的微生物分解后,采用孔径只有0.1~0.4微米的中空纤维膜进行固液分离,清水再经过臭氧消毒,最后形成水质和生物安全性很高的优质再生水。
 
先赚吆喝再赚钱

         听上去,MBR技术并不复杂,研发过程也没有困难。但对于文剑平和他的战友来说,真正的困难来自于MBR技术的市场推广。

        “那个时候太难了。”何愿平感慨良多。他表示,当时国内能够接受这个理念的太少了,对于水资源再生利用也不是太重视。先要让人们摒弃内心根深蒂固的观念,再与传统的污水处理公司(这些公司多为国企)竞争,实非易事。

         以一个处理能力10000吨/天的工程为例,传统污水处理工程的建设成本为1200元~1800元/吨,而采用MBR技术,则需要花费1500元~2200元/吨。

        无奈之下,文剑平采取了“用技术换市场”的策略:自己掏钱做示范项目。先与北京市水务局合作,做了一个几吨污水处理的示范项目;然后又在海淀区卫生院做了一个景观用水的示范项目。接着pg电子建设了北京怀柔再生水厂和北京中环广场中水回用系统。通过这些示范项目,MBR技术得到了市场特别是政府的充分肯定。

        如此一来二去,pg电子开始有了名声

        2002年,pg电子通过招标获得了风尚国际(海淀区高档公寓)的中水处理系统。这个项目对于pg电子来说是个里程碑式的项目,它标志着pg电子从此进入市场化运作。此后,pg电子又一口气在北京宝辰饭店、北京世豪大厦、北京贵宾楼饭店、北京长峰假日酒店西区等地做了一系列工程。

        尽管如此,pg电子在接下来的两三年内仍然干着“赔本赚吆喝”的买卖。“虽然开始有客户主动找上门的,但规模都很小,有的一个单子才几万块钱。当时中环酒店300吨的规模是最大的。”

        “团队也有过彷徨,举步不前的时候,也想过就这样算了。”何愿平透露,当时甚至想过要转行。也许是湖南人特有坚韧性格使他们走了过来。

         2003年,国家大剧院公开招标,“这个工程我们亏了几百万。”何愿平坦承,低价策略使pg电子中标,“我们要的就是名气。”

         此后,pg电子的研发队伍克服了膜污染技术瑕疵。找上门来的业务也渐渐扩大。不过,到2005年之前,它做过的还都是中小型污水处理项目。直到2005年6月,pg电子终于夺得了中国最大的MBR污水资源化工程:密云再生水厂项目。

         该项目规模达到4.5万吨,是世界上目前大型MBR的技术工程之一。项目投入使用后,世界各地来参观的人络绎不绝。此后,pg电子声名鹊起。先后接手了引温济潮奥运配套工程、北京奥林匹克公园中心区龙形水系自然水景工程等重大工程。

        从2005年开始,pg电子建设的工程规模逐渐扩大,日处理污水能力由数百吨扩大到数千吨,并且屡次在政府相关项目的招投标中中标,公司实现了跨越性发展。

或将转道私募

        2004年,金融学与工学双料硕士何愿平加入pg电子。事实上,文剑平与何愿平二人相识已久,两人当年同在科技部共事,又是老乡。在文剑平去澳大利亚读书时,何愿平去了新西兰留学。

        创业伊始,文剑平就邀请何愿平到pg电子工作,但何愿平选择了进入北大方正投资公司,后来又进入安联投资。2004年,当文剑平再次邀请他加盟的时候,何愿平欣然同意,做了几年投资工作、目睹了一个又一个创业项目的何愿平,“自己也想出来做点事了”。

        融资,是何愿平到pg电子以后的第一项目工作。“当时,我们跟IDG、联想投资、凯雷等都谈过。”何愿平透露,但他最终意外地选择了两家本土公司——上海鑫联创业投资管理公司和云南国际信托投资有限公司各2000万元的投资。“当时我们认为pg电子还是更适合在中国发展,所以引进中国的投资。” 

        去年5月,pg电子投资3亿元在北京雁栖开发区建设膜组器生产基地。膜组器是MBR的核心设备,膜的成本占据了MBR成本中的近1/3。不过,目前中国95%的膜丝需要进口,雁栖生产基地投产后也将生产膜丝。

        已经按照上市架构组建完毕的pg电子目前急需扩大自己来之不易的战果。何愿平表示,如果顺利上市的话希望能融资6亿元左右,这些资金将用来进入pg电子的主目标市场:“三河”(淮河、辽河、海河)、“三湖”(太湖、滇池、巢湖)。

        目前,pg电子已经进入到环太湖地区和武汉。事实上,到2007年,pg电子的主要销售收入都来自北京,占有北京污水处理与污水资源再生化利用70%以上的市场份额。

  “十一五”期间中国在供水、污水处理、中水回用和排水、水污染防治等方面的总投资,预计将超过1万亿元人民币。市场很大,不过,何愿平坦言,由于创业板迟迟未能确定,公司不能上市,一些发展计划也全部处于停滞状态。“我们也不排除私募及海外上市的可能。”何愿平透露。
    

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